職務内容
Job description
・当社舶用過給機（ターボチャージャー）のエンドユーザーである船主に対して、ABB/TSUが提供するメンテナンスサービスの企画・提案・営業活動を実施し、受注を獲得する
・顧客に対して、ABB/TSUのグローバルなサービスネットワークが提供するメンテナンスの付加価値の高さを効果的に伝え、ロイヤルカスタマー化を推進する
・個別パーツの注文や事故対応を契機に、単なるパーツ販売や一時的な対応のみならず、付帯する高水準のサービス提供、さらには中期的なメンテナンスプログラムの付加価値をアピールし、受注額の拡大に寄与する
登録資格
Application Qualification
【学歴】
高専卒、大学卒、大学院卒
【経験】
・海運業界において、船舶の運行管理、船上での運行業務、あるいは荷主への営業業務等に３年以上従事した経験があり、船舶およびその運行業務に関する知識と経験を有している
・造船業あるいは舶用エンジンメーカーにおいて、設計あるいは営業に３年以上従事した経験があり、大型船舶や舶用エンジンに関する知識と経験を有している
【語学】
・英語中級（読み・書き・会話）
【希望人物像】
・顧客の業務および課題、問題意識を正しく把握する理解力、傾聴力、ヒアリング力
・「売りたいものを売る」のではなく、顧客のニーズと訴求ポイントを正しく捉え、顧客のビジネス構造の中に当社のサービスを紐付けてストーリー化する、シナリオ構築力
・顧客の高い要求水準に対して、社内およびABBグローバルネットワークとの調整を主体的に進め、交渉を交えつつも、最終的には顧客満足を獲得する調整力・交渉力
・ABBのグローバルネットワークと密にコミュニケーションを取り、顧客への最適なソリューションを作り上げていけるだけの英語力
・高い当事者意識を持ち、自らが主体的にビジネスを推進していく行動力
勤務地
Location
東京（錦糸町）