優先順位を考えた計画性ある活動をモットーに

ひと口に「営業」といっても、実際の仕事はいろいろです。お客さまのもとに足を運んで顔を売りコミュニケーションをとるのが活動の基本ですが、技術的な仕様を決定したり、注文をいただけばスウェーデン工場へ発注し、納入・設置までを私が窓口になってリードしていかなければいけません。日々の“To Do List”を作成し、有意義で効率のよい活動できるよう心がけています。

【具体的な活動パターンは？】
地方出張も含め1週間単位での年間活動予定プランを作成し、それに基づいて動いています。もちろんすべてその通りにいくとは限りませんが、既存の取引先回りと新規開拓をバランスよく組み合わせ、とくに私の場合はエリアごとに分けての活動を進めてきました。取引先は北海道から九州まで全国に散らばっていますので、同じエリアを集中して回るのが効率的。そして必ず同じエリア内の新規ユーザーの訪問も加えるようにしています。プライオリティをしっかり考えての活動が、ビジネス拡大には不可欠だと思っています。

【グローバルに展開するABBグループの一員として】
私が扱う「ウェブ張力計」はスウェーデン工場で製造しています。スウェーデンから見れば、ビジネスの相手は世界なわけですね。そこで大事になるのが、いかに工場と日本との関係を強化して、私たちのビジネスをサポートしてもらうかということ。その点、ABBジャパンは他国に比べても非常に大きなマーケットを動かしているので、工場側もとても協力的です。いわば、ビジネスパートナーとしてお互いが信頼関係で結ばれている。そういう関係は、これからのビジネス展開の上でもとても心強いですね。

【キャリアアップのチャンスは？】
自分で戦略を練って、活動プランを考え、行動していく──これは入社当時からやっていることで、まったく変わっていません。入社4年目に入り、現在は後輩に指導する立場になりましたが、後輩たちにも同じように仕事を任せています。この会社で自分がどう成長していきたいかを考え、そのために必要なことを各自が実践する。“やる気”のある人にはチャンスがいくらでもある会社だと思いますね。

【ABBジャパンについて】
仕事は一人ひとりに任されていますが、ABBジャパンでは個人よりも常に“チームワーク”を重視して活動を進めています。社内にはそれぞれの分野で経験豊富な方が多く、私も新人時代からいろいろ学びました。先輩や上司から必要な経験・知識を吸収しながら自分自身を成長させていきたいという気持ちは、ずっと変わっていません。事業部内や違う製品を扱う他の事業部と積極的にコミュニケーションを図り、チャンスを見つけ新しいビジネスに結びつける。そんな取り組みや、製品ラインナップの豊富さもABBならではの魅力ですね。私はプライベートを充実させることで仕事にもより大きな成果が出せると思っていますが、社員たちはみんな“オン”と“オフ”の切り替えもうまい。個人個人のライフスタイルを尊重するという風土も、ABBジャパンの特徴だと思います。

2007-09-07更新